四大巨頭冰火兩重天：微軟萬億，穀歌暴跌何去何從？

　　將近三分之一的錢拿來當服務費，大巨頭看著是挺貴的。

所以在這種情況下，冰火兩重暴跌何去就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。天微軟萬為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。

在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，億穀歌而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，何從尤其是競爭對手的營銷策略的變化，何從以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案。另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，大巨頭消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。因為即使企業供貨不足，冰火兩重暴跌何去消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。(2)靈活應對市場一方麵市場是瞬息萬變的，天微軟萬隨著競爭的加劇，天微軟萬強勁的競爭對手也許能夠提供更先進的產品和更優質的服務，企業在實施饑餓營銷的時候要密切關注競爭對手的動向，隻有知己知彼才能百戰不殆。

 3、億穀歌小米手機的饑餓營銷2012年8月23日上午10點，億穀歌小米手機1S首輪開放購買正式開始，官方給出的公告顯示，20萬台小米1S已經在29分36秒內被全部搶完，截止2012年10月10號，小米總銷量超過500萬台。相反，何從如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。可人家畢竟隻是我朋友，大巨頭不是我爸，也不是我幹爹，總有一天要還的。

我也聊了這麽久，冰火兩重暴跌何去你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。我開始組建團隊，天微軟萬設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，億穀歌為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。我對我的產品非常有信心，何從這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。

如今負債累累，這些錢和人情債壓得我喘不過氣來，我並不想說因為我是一個女人，所以我就有資格叫苦，路是自己選的，再辛苦也要撐下去，我的債務、我的團隊，像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。我有自己的開發團隊，不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。

如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩，跪求人艱不拆。我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。三年來我幾乎都沒敢生過病。

你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。但我依然很羨慕那麽多商家見過你，比如崔萬誌那樣勵誌的人。呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。

而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。

你們誰解其中味?馬雲，中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切。 一入電商深似海，從此休息是路人2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。

你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。我來跟你嘮嘮嗑，真的很苦逼，無處訴說。

可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。

一天如果有50單，就可以賺到1500塊。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。

1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。

百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。夢想總是很豐滿的，事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料，同樣的品質，同步上線。

以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。

鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎?500萬啊，砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。

不管你有沒有空，反正今天我是空出來了。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。

於是我招兵買馬一個月全部到位。鑽石展位價連年攀升，很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿麵，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。如此下來，我固定開支每月要33-35萬。

但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。投入500萬，虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利，並且覺得已經是很保守的預算了。

辭職創業做電商的時候，我便再沒拿過超過20000塊的工資，更沒有休息過，當真是：一入電商深似海，從此休息是路人。燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麽自然流量，從來沒有給過權重。

可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。